Таская на оптовой базе в машину сумки и пакеты с провизией по цене дешевле на треть, вы обязательно подумаете: и к чему так напрягаться, когда есть супермаркет с кондиционером, где все продукты разложены по местам, где есть тележки на колесах… Стоп. А вы никогда не задумывались, почему тележки в супермаркетах делают на колесах? Вы, наверное, считаете — чтобы покупателям было удобнее делать покупки? В супермаркете есть и корзинки, но согласитесь — какие они мелкие, невместительные, с неудобной широкой ручкой, так ведь? Зачем же таскать мелочи за ручку, если можно комфортно катить большую тележку на колесах и класть в нее все, чего только захочешь? Нет, дорогие наши сахалинцы, вы правы только отчасти.

Обьемная корзина на колесиках для того, чтобы вы как можно больше увезли из магазина. В супермаркете для вас везде расставлены ловушки. Вас в буквальном смысле «ведут» по магазину, заставляя наполнять продуктовую тележку. Сначала стараясь рассредоточить ваше внимание и отвлечь от мыслей о том, что конкретно и в каком количестве вы хотите купить. Потом — подставляя на уровне глаз такие продукты, которые наверняка дороже тех, за которыми вы пришли.

Психология покупателя здесь срабатывает только в одном направлении: как выгодно продавцу. Обратите внимание, что продукты попроще и подешевле почти всегда находятся где-то внизу. Да так, что приходится не только сгибаться буквой «зю», но еще и разглядывать мелкие запачканные пылью ценники.

Например, посмотрите, где лежат простые экономные пакеты сахара или соли, обыкновенные сахар или соль. Наверняка вы найдете их на самой нижней полке, да еще повернуты они будут этикетками в сторону. А прямо перед вами, на уровне ваших глаз стоят пестрые упаковочки: тростниковый сахар, карамельный сахар, сахар с пониженым содержанием сахара и еще черт его знает какой сахар. А также соль с добавлением минералов, соль в маленькой упаковке, соль в коробочке с дырочками, соль с купоном «выиграй путешествие»: да завыбираешься просто.

Все устроено так чтобы продать вам не именно то, что вы хотели, а то, что выгоднее супермаркету. Вы обращали внимание, что в «литровых» коробках сока уже давно не литр сока? В лучшем случае 900-950 мл. а это примерно полстакана сока с каждой коробки, которую вы считаете «литровой». А знаете ли вы, что «нектар» — это вообще не сок, это разбавленная водой густая смесь, в которой фруктов или ягод в лучшем случае 15-20%? Попробуйте найти в супермаркете упаковки, на которых написано не «напиток», или «сокосодержащий напиток», или «нектар», а «100% сок». Уверяем вас, из всего многочисленного ассортимента фруктовых напитков вы найдете только 2-3 с такой надписью. И, скорее всего, все они будут яблочным соком.

Но мы же привыкли выбирать «по картинке»: именно так нас приучают действовать супермаркеты. Круги, по которым вы идете, как по загону, через весь магазин по стрелочкам — это тоже сделано для того, чтоб вы следуя «змейкой» пропустили через себя весь ассортимент. В супермаркетах, где все работает по принципу «протянул руку и взял», покупают больше на 20% товаров, чем в магазине с продавцом. Даже то, что нужно, выбрать в супермаркете довольно сложно. А уж эти дополнительные 20% — это вообще то, что вам не нужно, что вы не собирались покупать и без чего легко можете обойтись.

Признаем, что магазин все равно не заменить оптовыми базами. Как быть? Ходить в супермаркет только со списком покупок: на листе бумаги, в гаджете, на руке. Не потому, что у вас плохая память. А потому, что в супермаркете вас поджидают хорошо расставленные психологические ловушки. С собой в магазин старайтесь брать сумму, примерно соответствующую вашему списку.

Читайте также:

Как обмануть супермаркет. Часть 1.